《电脑印钞机》第二章：第三节：快速创造财富的五大关键
第三节：快速创造财富的五大关键
创造财富的关键是成交，成交的关键是信赖。
—-闪电聚宝盆语录
现在，让我们来回顾一下，我们所学习到的知识
1，寻找私人教练—-这本书就是你的私人教练。
2，财富的核心——为别人创造价值。
3，最完美的产品—-信息化产品。
有这些就可以快速创造财富了吗？
别急，还不够，还有快速获得财富的五大关键。学会这五大关键，你就可以快速赚钱了。
| 创造财富第一关键：所有的财富来源于成交。 |
想知道我在10月，通过什么方法赚到4000元的吗？
哈，非常简单，我在互联网上销售一种推广网站的一种软件，一套销售400元，我只是在30天里成交了10套软件，就轻轻松松的赚到了4000元。
所有的财富来源于成交。
我的刘老师，制作了一个简单的单页型销售网站。通过在互联网进行销售他的书籍和DVD光盘，每套1000元，几个月他就成交了几千套，赚了几百万。
所有的财富都来源于成交。
不管你承认不承认，这就是快速获得财富的关键，只要你掌握了成交的艺术，只要你可以将产品卖出去，就可以快速获得财富。
但是，你会说，成交可以创造财富，这个道理，我早就知道了。关键是成交很困难呀！现在什么生意都很难做，什么生意竞争都很激烈，想要多卖产品，是每个企业家都在考虑的问题，但是成交真的很难呀。
你推销过产品吗？
你遭到过顾客的拒绝吗？
其实社会上，还有一个非常好的赚钱职业，就是保险业。成为保险业务员，你不用投资，保险知识也很容易学，每天的工作也很容易，就是不停的约见顾客，提成的佣金也非常高，成功的业务人员可以赚到大量的钱。
保险这么好，为什么做保险的人，90%的人会失败呢？
原因就是成交困难。
你必须在大量的拒绝以后，才会有少量的成交。90%的人都无法承受拒绝的痛苦，干了一段时间就离开了。
“成交=解除顾客抗拒”记得有位销售专家讲过。这句话是不是很耳熟呀。是不是听起来很有道理呀。
其实，这个观点是完全错误的。以这个观点来分析，你会发现，成交真的太难了，特别是在现在物质极大丰富，竞争无比激烈的时候，成交真的很难。顾客的拒绝理由是无穷无尽，你想要解除顾客抗拒，很难。
那么如何才能快速成交？
其实我们信息企业家追求的是“完美的成交”
完美的成交—-顾客抢着购买你的产品和服务，对于顾客你还要精挑细选，只服务那些适合你条件的好顾客，对于不适合的顾客你要拒绝成交。
什么？
你睁大眼镜，有这样的成交技巧吗？
让顾客抢着购买，你疯了吗？
世界上有这样的成交技巧吗？
在讲这个问题以前，我们要了解一下创造财富的第二个关键
| 创造财富第二关键：所有的成交来源于信赖。 |
我的朋友想买一台电脑，就找到了我，让我帮他买一台电脑，我说去哪里买，就去哪里买，为什么？因为我的朋友相信我。
那我会带他去哪里购买电脑呢？
大家猜猜，没错，去我信任的店铺购买。
我为什么会参加王老师的培训，培训费用那么贵1800元，（当然现在已经长到了5000元），因为我看了他写的书，看了他制作的视频资料，我了解了他，对他产生了信任，然后，我才参加了他的培训班。
大家回顾一下，你所购买的任何东西，全部是以信赖为基础的。
那么如何与顾客快速建立信赖呢？
| 创造财富第三关键：快速建立信赖的万能公式信赖=接触时间+接触次数+接触价值+品牌形象的建立 |
打开电视，你会看到什么？
没错，是广告。
打开报纸，你会看到什么？
广告。
登陆互联网，你会看到什么、
还是广告。
去外面走走吧，汽车上有广告，大楼上有广告，烦死了，回家吧，走到家门口，发现门上插着一个广告宣传单。
那么，为什么会有那么多的广告呢？
那是因为商家，要和你建立信赖感。他不断打广告的目的，就是增加和你接触的时间和接触的次数。在你需要购买时，你就会购买你最熟悉的产品。
接触的时间和接触的次数，是需要大量的时间才可以和顾客建立信赖关系的。
有更好的办法吗？
有，就是增加接触的价值。
如何增加接触的价值呢？
免费赠送给顾客有价值产品和服务，可以快速建立信赖感，可以大大的缩短信赖感建立的时间。
建立信赖感，最好的方法，就是“品牌形象的建立”可以在瞬间建立信赖感。
建立信赖的核心：“品牌形象的建立”。
建立了信赖，就可以快速的成交，快速的赚钱了吗？
还不行，信赖是所有成交的前提，
但是，还不能促使顾客马上成交，
要让顾客马上成交，还必须了解成交的真正动力是什么。
| 创造财富第四关键：成交的动力，来自于高价值产品的低价销售。 |
举个简单的例子：
1，彩色电视机，10元钱卖，你要不要。
2，汽车，100元卖，你要不要。
你已经产生了强烈的购买欲望了，对吧！
为什么呢？因为你觉得太值了。你越觉得值，你的购买欲望就会越强烈。成交的动力，来自于高价值产品的低价销售。
那我们再举个例子：
一本书+4张DVD光盘，你认为可以卖到多少钱呢？
大家的心理价位应该在100元左右，但是确有人把“一本书+4张DVD光盘”卖到1000元一套。而且还卖出几千套，赚了几百万。
他是怎么卖的呢？首先，他说，那4张DVD光盘上录制的是价值3万元的3天培训的全部录像，那本书是培训的知识重点整理。也就是说你可以花1000元，就可以拥有价值30000元的全套培训课程。让人觉得购买这套产品，太值了。所以刘老师才可以卖出几千套，赚几百万。
成交的动力，来源于高价值产品的低价销售。
你只要把产品的价值塑造成1000元，但是你只销售10元，就会引起顾客的强烈购买欲望，就可以快速成交，获得财富。
讲的很有道理，我很受启发，还有绝招吗？
我们还有最最厉害的创造财富关键没有讲：
| 创造财富第五关键：大量的成交，来源于一整套精心策划的促销活动。 |
财富来自于成交，大量的财富来自于大量的成交，大量的成交来自于一整套精心策划的促销活动。
这套促销活动，功能是如此巨大，虽然这套促销方法诞生不到5年，但是已经创造出了无数的奇迹。
我使用它，做到了一天赚14000元的惊人业绩。
王老师使用它，做到了一天赚60万的业绩。
而这些，和这套方法的创始人相比，就显得微不足道了。国外的创富大师，应用这套促销方法，不断的创造出一天赚100万美元，一天赚300万美元，在2009年2月18号，更是创造了一天赚500万美元的世界纪录。
具体的案例，你可以登陆闪电聚宝盆官方网站（http://blog.jubaopen888.cn/）了解详情。
在这本书的实践部分会有介绍。
创造财富的五大关键已经全部讲完了。你是不是已经对创造财富的流程有一个清晰的认识了呢？
下面我们将各个知识点整理一下：
1，下定决心。
2，寻找导师。
3，为别人创造价值
4，完美产品
5，财富来源于成交
6，成交的前提是信赖
7，信赖的核心是品牌
8，成交的动力是高价值产品的低价销售。
9，大量的成交来源于一整套精心策划的促销活动。
你懂了全部的知识，就可以快速赚钱了吗？
任何知识，不去应用就无法发挥它的威力。
一幅地图，画的再详细，也无法让你到达目的地。
只有按照地图的指示，真正的去行动，才能到达目的地。
第三章实践篇，我们就不再讲理论了，而是实实在在的行动。每个步骤都有详细的行动计划，你只要按照要求完成每一步后面的作业，就一定可以快速赚钱，快速获得财富，实现月赚万元，甚至更多的财富。
来吧！让我们马上开始行动，开始赚钱，开始实践。
马上打开下一章：实践篇：30天，实现月赚万元的目标。
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